加纳:从纸巾到厕纸——实业家挖掘快速消费品商机

德尔塔纸厂在其位于加纳特马的工厂生产一系列薄纸产品。

德尔塔纸厂在其位于加纳特马的工厂生产一系列薄纸产品。

马克·斯卡夫(Marc Skaf)是一名从事制造业45年的商人,主要在西非。开云体育app下载手机版官网搬迁后,他的业务从科特迪瓦2005年,他来到加纳,将自己的兴趣集中在两个主要领域:通过德尔塔造纸厂(Delta paper Mill)生产薄纸产品,以及用Top Choco品牌生产巧克力。珍妮特•克拉克他谈到了扩大达美造纸厂和该地区快速消费品(FMCG)的机会。

增长潜力

1982年,来自法国的马克·斯卡夫(Marc Skaf)在Côte科特迪瓦创办了德尔塔造纸厂。当时,他已经是一名商人,对快消品行业有几年的兴趣,对他来说,机会是显而易见的。

他表示:“我们意识到,该产品的供应不足。”“大多数卫生纸都是以很高的价格进口的。”

该公司投资于制造业两种产品——面巾纸和卫生纸——实现了显著增长。然后,在2005年,该国政治局势的恶化,以及计划中的扩张,导致斯卡夫和他的家人搬迁,并最终将业务转移到加纳目前,该公司在5700米高空作业2特马的工厂。

该公司生产各种品牌的卫生纸、餐巾纸、面巾纸、口袋纸巾和洗衣粉:Flora、Papyrus、Tango Prime、Tradition和Magix(洗衣粉)。

“在加纳,每人每年消费纸巾只有700克。如果与欧洲(每年约14公斤)或美国(每年约20公斤)相比,潜力是存在的,”斯卡夫表示。

市场教育和大流行的影响

斯卡夫透露,达美造纸厂在提高市场对其产品卫生效益的认识方面做了大量工作。“我们必须教育人们,并将访问学校,向他们展示产品以及如何使用它。”

渐渐地,该公司看到了消费的增加,并且在大流行来袭时出现了明显的上升。加纳人开始青睐更卫生的一次性纸巾,而不是传统的布手帕。“Covid-19帮助我们更快地增长。人们意识到,使用纸巾的成本并不一定比使用布的成本高,因为使用后者,你必须定期清洗,”他解释道。这种提高的卫生意识和便利因素促进了生长。

当然,这种增长伴随着额外的竞争。“刚开始的时候,这个地区只有两家生产商;现在已经超过15个了。”

Marc Skaf

当地生产

当工厂在加纳开业时,它是白手起家的,机器来自意大利、塞尔维亚和欧洲其他地区。

斯卡夫指出:“当我们在Côte d’ivoire运营时,我们已经为我们所需的机械供应商建立了一个联系网络,并在去年用新设备升级了工厂。”进口超大纸卷,加工成所需产品;然而,在当地生产这种原材料的计划正在讨论之中。

这意味着达美造纸厂将从国际供应商那里采购纸浆,并在额外设备的帮助下,将纸浆加工成大型卷筒。“一旦我们投入生产,我们的产能将是巨大的。我们只会使用一半,但Côte科特迪瓦和加纳的公司都准备购买剩余的部分。”

在当地生产巨型轧辊将有助于解决他们面临的一个重大挑战:确保原材料供应。“消费者的需求变化很快。我们手头必须有所有的原材料,以便生产能迅速适应波动的需求。说到快消品,你需要大量的库存、大的存储空间和大量的现金流。”

德尔塔造纸厂的员工。

德尔塔造纸厂的员工。

当地生产也将有助于控制成本。在过去的两年里,生产薄纸的原材料的成本增加了一倍多。“到加纳的运输成本已经上涨了大约500%,所以价格影响非常大。”

货币危机

达美纸厂有两个市场:以加纳塞迪计价的国内市场,以及以美元计价的多哥、贝宁、布基纳法索和Côte科特迪瓦等国的出口市场。

塞迪兑美元的贬值速度也带来了令人头疼的问题。自2022年1月以来,塞迪兑美元已贬值近50%。这种贬值速度使得产品难以准确定价。与超市冗长的付款期限意味着,一旦收到钱,塞迪币就会贬值,不再准确反映谈判后的美元价值。

内部分销和销售渠道

德尔塔造纸厂拥有65辆卡车的配送车队。它以各种方式向消费者销售,包括通过各大城市的大型传统开放市场。“我们在每个城市都有一名销售人员,卡车每天从阿克拉运送货物到奥布西、塔梅尔和塔克拉迪等城市。”

该公司现有400名员工,其中包括一个支持零售销售的独立团队和一个负责出口的团队。该公司的产品在超市上市并不困难,因为之前在快消品行业建立的关系有助于打开大门。

台达造纸厂强调并庆祝每一个可能的分销和销售渠道;最近,其品牌Flora Joy在社交媒体上发起了一场宣传红绿灯供应商的活动。

展望未来

斯卡夫相信,该公司可以在未来两个月内启动大型纸张项目,在当地生产。“不过,我们还需要大约两年的时间才能投产。”

他对该国和其他市场纸巾消费量的急剧增长表示乐观。“我们的大多数纸巾产品都在持续增长,我们将继续提高我们的意识,特别是关于手巾的使用。”


德尔塔造纸厂创始人马克·斯卡夫的联系方式

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