埃里克·梅吉(Eric Medji)在欧洲做了十多年的IT顾问后，利用了他祖国贝宁的一个商业机会。Medji与错话Maritz如是说关于他的果汁公司Othentiks

回国的机会

自2001年以来，埃里克·梅吉(Eric Medji)在欧洲为普华永道(PwC)和毕博咨询(BearingPoint)等公司担任IT顾问，最近他自己的公司也在欧洲工作贝宁每年进行一次访问。2010年左右，他开始注意到这个西非国家积极的经济发展。开云体育app下载手机版官网他急于成为先行者，调查了各种商业机会。

他的研究显示，尽管贝宁水果丰富，但果汁制造商的数量有限。现有的参与者也有不合格的产品和糟糕的包装。

2013年，Medji和几位家庭成员决定创办果汁公司Othentiks。他仍然从事IT咨询工作，在巴黎和贝宁两地工作，不过奥塞廷克斯目前是他的主要工作重心。

开始

经过对市场的深入研究，该公司于2016年推出了包括菠萝、芙蓉、芒果菠萝和木瓜菠萝在内的八种果汁。这些经过巴氏消毒的饮料不含防腐剂、着色剂和添加糖。

在这个试点阶段，该公司故意保持小规模运营，以解决任何问题。时间也花在完善流程和获得必要的东西上食物安全认证到位。Medji不希望公司在市场营销上投入资金，但却无法满足不断增长的需求。

早期的挑战是在贝宁采购足够的包装——玻璃瓶、瓶盖和标签。从那以后，Othentiks找到了一家当地的瓶子供应商，但瓶盖和标签仍然是从欧洲进口的。

在贝宁，该公司的主要客户是超市、专业商店、酒店、餐馆和批发商。约25%的销售是直接面向消费者的，这有助于增加现金流，因为b2b客户的付款期限最长可达90天。此外，还出口到西非其他国家如开云体育app下载手机版官网多哥，布吉纳法索而且塞内加尔。

提高产量

在完成了试点阶段并度过了具有挑战性的Covid-19时期后，Othentiks开始了下一个增长篇章，明年将搬迁到一个更大的工厂。从目前在科托努的工厂，Othentiks每天可以生产大约1500到2000瓶250毫升的瓶子。卡拉维的新工厂将有两条生产线，每条生产线每小时能生产2000瓶。

Medji计划在2023年推出未经巴氏消毒的新鲜果汁。然而，由于保质期短，这些产品将只在当地市场销售。他还在考虑相关产品，如干果和含酒精的水果饮料。

向欧洲扩张

Medji有向欧洲出口的雄心勃勃的计划。为了测试市场，它已经开始在法国和比利时销售。作为市场调查的一部分，Medji研究了欧洲货架上的所有竞争果汁。他认为:“如果你想在相同的市场上销售，你应该拥有相同的质量水平，甚至更好。”

采购水果

Othentiks的水果来自贝宁当地的农民。当地盛产菠萝，并将其混入果汁中以取代水和糖。其他水果，如百香果，往往很难找到足够的数量。从明年开始，该公司计划在自己的土地上种植一些稀缺水果，以确保持续供应。

市场定位

该公司的纯果汁零售价在1美元到1.5美元之间，目标人群是贝宁的中上层阶级。Medji解释说，有几家公司为迎合大众市场，推出了价格低于0.5美元的低质量产品。Othentiks高端定位的另一个原因是与欧洲的品牌竞争。一旦新的制造业工厂已经建成并运行，它应该能够在一定程度上降低价格，但它仍将是一个优质产品。

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Othentiks创始人Eric Medji的联系方式

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