Afrikamart成立于2018年，是一个连接农村农民的网络和移动平台塞内加尔给市区的商人。它是一个新鲜农产品的分销平台，为农民提供营销服务，并作为零售商、酒店、餐馆和超市的数字采购中心运营。首席执行官米尼亚内·迪乌夫回答了我们的问题。

1.你是怎么想到创办Afrikamart的?

我来自一个农民家庭。在我们长大的过程中，我们目睹了大多数亲戚开始依赖父亲的经济援助，他是村里为数不多的不依赖他人的人之一农业．农业越来越难做;农民缺乏进入市场的渠道，主要种植小米、花生和玉米，因为这些作物需要的资金较少，收获后更容易储存。这些作物让农民们忙了四到五个月，他们一整年都要靠出售这些作物赚的钱生活。不可能完成的任务。

2016年年中，我哥哥从中国进口商品，也出口谷物。当时我仍在巴黎的一家软件开发公司工作，但偶尔会帮助他，因为他的公司正受到进出口业务的吸引。我们最终从摩洛哥进口蔬菜，并想知道为什么从摩洛哥进口大量水果和蔬菜更容易摩洛哥而不是在塞内加尔采购这些产品。价值链的两端都过于分散，难以同步。市场和生产商之间存在沟通障碍。物流很糟糕，大量农产品在收获后丢失。一切就是这样开始的。

2.你们提供什么服务?

我们正在建立一个快速和可持续的新鲜农产品供应链。一方面，我们为缺乏市场渠道的小农提供营销和分销服务;通常是那些生活在最偏远地区的人。另一方面，我们为寻求购买新鲜农产品的商家、酒店、餐厅和超市提供数字采购平台。

3.你如何将农民招募到平台上?

我们有多个供应商获取渠道。我们用Afrikamart的侦察兵在田间招募农民。他们在农村地区的存在有助于我们在社区宣传我们的品牌。我们还与为农民提供投入物、工具或农场相关服务的商店合作。

4.描述Afrikamart的盈利模式。

我们有一个转售商的商业模式。由于我们负责从一端到另一端的所有物流，我们在供应商价格的基础上增加了利润。我们的客户经常下订单，从一周一次到六次。

5.这个行业的竞争力如何?

在我们的地理位置上，根据客户细分，我们面临着来自非正规农产品分销商(旅行推销员、批发商和半批发商)的竞争。

那些组织得更好的超市通常专注于单一产品，主要是鱼、肉或家禽等超新鲜产品。我们有一个独特的端到端方法，通过产品目录组织供应链，并能够满足从超市到社区桌面卖家的所有客户群体。

类似的举措在其他地区也非常成功:Twiga食物在肯尼亚，Ninjacart在印度或中国的美菜。然而，西非和马格里布地区缺乏类似的模式。开云体育app下载手机版官网

6.你和农民一起工作时遇到了什么挑战?

信任是一个挑战，因为许多农民对任何与他们的规范不同的东西都持怀疑态度。我们通过我们的流程、沟通、应用程序和我们的代理，促进与他们建立关系的透明度和关怀。

7.告诉我们你作为一个企业主遇到的最艰难的情况之一。

没钱了。我经营的生意是必须先买才能卖的。

如果你想克服困境，你必须正面面对它，并对你的利益相关者:合作伙伴、员工甚至你的客户保持透明。这需要双方都做出牺牲，但如果你让他们加入，他们可以帮助你度过这段时间。这需要很大的勇气。我竭尽全力筹集资金，当我最终向客户透露我们的情况时，大多数客户都安排提前付款，有些甚至提前付款。合伙人和员工允许延迟付款。我就是这样克服这个挑战的。

8.如果重新开始，你会有什么不同的做法?

雇佣更好。我们花了几个月的时间试图与那些与我们公司愿景不一致的人合作。

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Afrikamart首席执行官Mignane Diouf的联系方式

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