肯尼亚更高效的农业供应链:i采购的商业模式

i采购平台允许农产品经销商更有效地管理他们的库存。

i采购平台允许农产品经销商更有效地管理他们的库存。

iprocurement是肯尼亚的一个平台,它将农业投入品(如种子和化肥)制造商与向小规模农民供货的当地农产品经销商联系起来。通过减少传统农业供应链中多层次的中间商,并提供有关供应水平和价格的技术驱动的见解,iprocurement旨在以比现行市场价格低25%的价格改善农业投入的可用性和交付。

该公司成立于2013年,最近完成了1020万美元的B轮融资,由Investisseurs & Partenaires牵头的一批国际投资者通过债务和股权融资。这笔资金将用于支持iprocurement向乌干达和坦桑尼亚的扩张,以及为农产品零售商提供赊购物资的信贷服务。

错话Maritz如是说i采购公司新任首席执行官、Novastar Ventures (i采购公司的投资者之一)前合伙人尼拉吉·瓦里亚(Niraj Varia)就肯尼亚的农业投入品供应链和公司的商业模式进行了采访。

农业投入品制造商如何从iprocurement平台获益,而不是他们以前的运作方式?

iProcure之前,制造商他们根据过去一年的经验规划生产,并根据季节天气变化进行广泛调整。此外,在他们把产品卖给分销商后,他们实际上不知道自己的产品在哪里销售,与竞争对手相比如何销售,供应链中有多少库存,等等。供应链缺乏可见性对企业不利,因为当制造商的产品卖得很好时,他们往往会出现短缺,无法足够快地提高产量,以确保农民按时获得所需的产品。如果制造商不知道即将出现缺货,他们通常无法迅速提高产量以满足需求,这意味着每个人——制造商、农民、消费者——都是输家。

ipurchase通过创建一个平台改变了这种模式,该平台使农业投入的制造商能够查看有关销售和库存的实时粒度数据(精确到城镇级别),使他们能够更有效地计划自己的生产运行。例如,如果该国某个地区的降雨开始得早,而他们的产品开始销售良好,他们就可以提高产量,以取代已经售出的库存,并利用额外的需求。如果另一个地区的降雨开始较晚,我们可以与他们合作,将库存实时转移到另一个表现更好的地区。最后,他们可以了解他们的产品是否在一个城镇表现良好,而几公里外另一个城镇的农民却不知道。然后,他们可以开展非常有针对性的农民教育项目,鼓励农民利用该产品。

农产品经销商通过iprocurement购买库存有什么好处呢?

我们正在建立一个供应链,为他们提供更可靠的服务。农业兽医,在这个地区被称为,不仅仅是零售商:他们是训练有素的农学家和兽医,农民可以向他们的农场寻求建议。农业兽医通过向农民销售产品来将这一建议货币化——这是一种非常值得信任和有效的关系,对双方都有效。然而,这只有在农业兽医在农民需要的时候提供产品的情况下才有效。

不幸的是,将产品送到他们手中的供应链是分散的。农业兽医从地区批发商那里购买,批发商从分销商那里购买,分销商从制造商或进口商那里购买——这就是过去30年的供应链。它是笔和纸,非正式的,供应链内有限的信息流动,有限的融资渠道。如果供应链中的任何人耗尽了流动资金,或者车辆故障,或者应收账款出现问题,或者选择了错误的产品库存,或者遇到了许多可能的业务挑战,供应链下游的每个人都会受到影响。

iprocurement解决了这些问题,使农业兽医能够根据实时数据做出决策,每天收集订单,次日交货,确保他们有流动资金。简而言之,农业兽医总能从我们这里得到他们需要的东西。我们的零售商ERP系统也数字化日常运营,包括库存控制。

该平台提供了关于供应水平和价格的见解。请详细说明这个特性的重要性。

农业非洲几开云体育app下载手机版官网乎完全靠雨水灌溉,这意味着农民只有一个狭窄的窗口期来种植、施肥和控制虫害。如果他们错过了这个机会,他们就失去了这个季节。在非洲的一些地区,这意味着他们必须开云体育app下载手机版官网等待六个月才能再次尝试;对其他人来说,不幸的是,他们失去了一年。更复杂的是,降雨的时间和质量一直很难预测,而随着气候变化,这种情况变得更加难以预测。

当雨季开始时,所有的农民都急于购买他们需要的东西,因为他们没有每年的流动资金来储存投入。因此,该地区所有的农用兽医都看到需求突然激增,库存下降。如果农业兽医不能足够快地补充库存,他们就无法满足农民的需求,农民就没有选择。

我们的平台使我们能够立即看到任何需求高峰,并促进农业兽医的补充库存,以确保农民能够继续获得所需的供应。然后,我们可以相应地补充我们的配送中心的库存,以确保任何一种产品的供应链都是安全的。

i采购公司首席执行官Niraj Varia说道

描述一下农业投入品(例如一袋化肥)如何通过iprocurement平台从制造商到农产品经销商的过程。

iprocurement从制造商批量购买产品,并使用我们的数据驱动平台在我们的配送中心管理库存。从那里,agrovet通过零售商的ERP系统,通过呼叫我们的呼叫中心或与我们在当地的销售代理通话来下订单。然后,我们从最近的配送中心(我们在全国有13个配送中心)完成订单肯尼亚的农业带),第二天送货。

我们每天进行库存审查,当我们需要在配送中心补充库存时,我们可以从另一个配送中心重新分配库存或从制造商订购。通过在我们的配送中心网络中持有我们自己的库存,我们将农业兽医与制造商的产能和库存的变化隔离开来。通过直接与制造商合作,我们消除了中间库存缺货的风险。我们的解决方案很简单:将产品经过的人手减少到一个(我们的),并使用数据来消除缺货。

iprocurement的收入模式是什么?

我们通过向农用兽医出售投入物来赚钱。这确保了我们完全符合农业兽医的需求。只有当农民喜欢我们的产品,并且我们能够履行我们的服务承诺,同时保持有竞争力的价格,我们才能赚钱。这种一致性意味着我们专注于提供农业兽医需要的东西,而不是其他东西。

iprocurement的目标是将农业投入品的价格降低25%。你如何确保这些折扣惠及农民,而不是被农产品经销商吸收?

我们不控制农业兽医的销售价格,因为他们是独立的企业,我们避免干预农业兽医如何管理自己。然而,在i采购之前,农业兽医可能倾向于以更高的价格出售产品,因为高需求和低供应。iprocurement通过确保充足的供应,间接地帮助缓解了我前面提到的一些极端市场状况。

最重要的是,农业兽医与他们的农民客户有着友好和长期的关系。因此,他们担心为了短期的胜利而哄抬价格,因为这将使他们的长期关系处于危险之中,并且很高兴能够通过始终拥有农民所需的库存来与他们做很好的生意。

描述一下经营这家公司最大的挑战。

向全国40%的农业兽医提供投入品并承诺第二天交货是很难执行的。数据是至关重要的,但我们的系统、政策和流程的勤奋应用也是如此。它还需要一种有点强迫的文化:如果我们要大规模地完成这项工作,我们就需要成为完美主义者。当我们有如此多的数据时,有时很难将信号从噪声中分离出来。我们已经学会了如何在我们的大部分核心业务中做到这一点,但这项工作仍在进行中。

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